Napraviti opipljive proizvode GEZE – ili: zašto još uvijek prisustvujemo sajmovima

A iz sredine gužve, Peter Rürup, koji se upravo oprašta od grupe azijskih posjetitelja, prilazi nam i smiješi se: „Znate, svaki put postavljamo isto pitanje: trebamo li izlagati na BAU? Je li to zaista vrijedno truda? Mi znamo svoje kupce, uostalom, možemo doći do njih i putem našeg sajma. Ali pogledajte okolo! To je zabavno i od velike je važnosti za naše kupce, partnere i perspektive kojima prisustvujemo.“ A Rürup sigurno zna o čemu govori. Pridružio se GEZE-u prije 13 godina, a tijekom karijere sudjelovao je na mnogim sajmovima.

„Naši kupci žele doživjeti naše proizvode i „dohvatiti“ ih u pravom smislu te riječi. Ovo je nevjerojatno važno. A mi smo otvoreni kao tvrtka – tražimo izravan kontakt. Doslovno. Volimo razgovarati sa svima koji su zainteresirani za naše usluge. To je jedini način na koji učimo! „Stvarno razumijevanje potreba naših kupaca, znajući što tržište želi i uviđajući ono što naši kupci zapravo ne mogu razumjeti. O tome se radi na sajmu – i to u izravnom kontaktu s našim kupcima."

Naravno, sada je moguće integrirati proizvode u virtualno okruženje pomoću VR naočala – i predstaviti ih na privlačan način, ali „Mi smo praktikanti i razgovaramo sa stručnjacima. Oni su ti koji koriste proizvod. Oni žele sami upravljati kliznim vratima kako bi dobili osjećaj za kvalitetu naših proizvoda. To mogu ponuditi ovdje", kaže Rürup.

U praktičnom testu: istaknuo se sajam GEZE

Uvijek je stvarno uzbudljivo kada posjetitelji testiraju naše proizvode i usluge. „Tek tada ćemo znati jesmo li zaista postigli cilj s našim takozvanim vrhunskim sajmovima. Ništa nije gore od nedostatka tržišta – ili potaknuti lažna očekivanja", kaže Rürup. Dva istaknuta djela koja smo prezentirali na sajmu otvorila su puno rasprava. Novi ECdrive T2 pogon i SoftClose automatski zatvarači vrata bili su veliki pogodak kod naših kupaca.

Ako pitate ovog iskusnog stručnjaka iz industrije o posebnostima ovog sajma, njegov odgovor je jasan: „Pogledajte oko sebe. Postoji velik broj međunarodnih posjetitelja na ljestvici neusporedivoj s prethodnim godinama. I naravno, svi su opsjednuti digitalizacijom.“